perfekte Vertriebspraesentation beispielDie direkte Arbeit mit den Kunden gehört insbesondere bei der Neukundenakquisition und dem Abschluss der allerersten Transaktion mit einem neuen Kunden zu den anstrengendsten und schwierigsten Aufgaben überhaupt. Ist ein Termin erst einmal vereinbart, dann bekommen Ihre Mitarbeiter die Chance einer Vertriebspräsentation und können sich und die Leistungen und Produkte des Unternehmens erstmals einem aufmerksamen Kunden darstellen.

Dabei entscheidet der erste Eindruck in vielfacher Hinsicht: Neben Pünktlichkeit und dem Vermitteln eines zuverlässigen Eindrucks kommt es auch auf aussagekräftige Unterlagen an. Wir bei folienknecht.com haben eine jahrelange Erfahrung und können von einem umfangreichen Erfahrungsschatz profitieren. Mit dieser gestalten wir die Vorlage für das Kundengespräch perfekt. Denken Sie bei einer perfekten Vertriebspräsentation an eine durch uns gestaltete Vorlage:

+ Aussagekräftige Grafik für Laptop, Folien & Co.

Wir können für Sie vieles richtig machen und damit einen direkten Weg zur Aufmerksamkeit des Kunden bahnen. Unsere Grafikspezialisten denken zum Beispiel an die richtige Schriftgröße, die Farbkontraste und auch das Wahrnehmungsverhalten
der Zielgruppe. Sollen die Dienstleistungen und Produkte ein sehr wertiges Umfeld mit noblem Design erhalten oder wird in allerster Linie Frische und Geschmack visuell transportiert (wie bei Catering, Gastronomie & Co.).

Diese Übereinstimmung der Seh- und Wahrnehmungsgewohnheiten der Entscheidungsträger mit Ihren Unterlagen, Prospekten, Flyern und Gesprächsmaterialien senkt die Hemmschwellen zum Ausprobieren noch weiter. Wir beraten Sie auch zur Integration der Waren Muster: Welche sollten online gezeigt werden können und wann können Sie das Anfassen, Probieren oder auch Fühlen der Produkte einleiten. Um die Produktkontaktphase einzuleiten?

+ Mit dem roten Faden Einwänden perfekt begegnen

Das Muster für Ihre Vertriebspräsentation enthält durch die Reihenfolge der Folien, Grafiken und Erläuterungen auch eine Art Drehbuch bzw. einen roten Faden. Durch einen gezielten Mix aus Informationen, einem Anwendungs Beispiel oder Referenzschreiben von zufriedenen Kunden lassen sich Einwänden von Kunden schon im Vorhinein bedenken und ihnen kann entgegnet werden.

+ Auswahlmöglichkeiten und Individualisierungen zeigen

Ein weiterer Punkt bei der Erstellung der perfekten Vertriebspräsentation ist die Idee ganz gezielt Varianten, Auswahlmöglichkeiten und Umwege einzubauen. Damit können Sie dem Kunden das Gefühl geben, dass er schon vor der Bestellung oder einem Einkauf über Varianten, die eigenen Gestaltungsmöglichkeiten oder den “Fit” in die eigene Unternehmensumgebung nachdenken kann. Damit befasst sich der Kunde nicht nur vom reinen sachlichen Anschaffungszweck her mit den angebotenen Produkten und Dienstleistungen, sondern auch emotional.